这个夏天,北美小伙伴们是如何吃上来自大胡建的荔枝的?

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硅谷秘密特工2天前我想分享

“我嘲笑红尘蝎子,没有人知道它是荔枝。”我相信很多人喜欢谱系这样的血统,但它们处于宇宙的中心 - 硅谷,不能买到刚从福建果园采摘的最新鲜的荔枝,只有我能感觉到我有“没有血统的人的生活”盲人的生活。“

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来自湾区的北美新鲜电子商务品牌Weee!抓住了这一痛点,切入了海外华人日常饮食中的独特需求。它已经建立了一个独立的产品链四年,并致力于为用户带来最正宗和最正宗的家庭式食品。提高海外生活质量。今天,小燕带你离Weee更近了!北美华人生活的第一站,揭示了新鲜电子商务的行业发展见解。

新鲜的电子商务,创造了购买北方食品材料的新模式

协调硅谷新鲜的电子商务公司Weee! (成立于2015年,创始团队由三名成员组成:Larry Liu,谢祖明和王伟。今年3月,Weee!完成了超过1000万美元的A +轮融资。这轮融资由美国提供。着名投资机构iFly.vc和GoodwaterCapital领导投资,硅谷银行和石广资本投资。这一成就不仅使其成为美国历史上风险最高的投资融资,而且还是当地的中国人。公司。首席执行官Larry Liu及其团队受到了市场的高度期待。

WEEE!位于北美的3000多万中国和亚洲团体。它采用自营模式,其产品策略侧重于“民生+优质产品” - 民生指的是中国的生活必需品,如调味料,中国食材等。产品更具成本效益,难以食用的食品在北美的当地超市购买,如巨峰葡萄,新金牡蛎,黄糯西瓜和其他特殊水果和蔬菜。

WEEE!从各种新鲜食材和品种的独特性,我们努力确保“精品”购买。在这类单一桃子中,用户可以选择加州桃子,加州白桃,日本桃子,甚至购买团队通过深挖,Yixinyuan桃子等发现的当地加州果园;确保海外华人和亚洲团体可以吃正宗的家乡美食,Weee!特别聘请不同国籍的买家仔细购买更符合国内用户饮食习惯的新鲜食材。

例如,营销部门负责人Yuki表示,韩国食品采购商将购买一些在当地超市中罕见且不受欢迎的韩国新鲜农产品,但订单反馈数据显示该类别的在线销售实际上远?冻鲈て?;专业采购团队对成分的需求进行了深入探索,Weee!与美国当地农场密切合作,收集用户反馈并根据后端订单分析用户偏好。通过将潜在的沉淀数据反馈回供应链的上游,与当地供应商沟通食品要求,确保来源的质量。

通过当地农场,食品批发商和国内食品供应商的有机结合,Weee!严格控制食品采购,准确制定产品策略,为海外华人和亚洲族群创造垂直可回收的新鲜电力。业务系统。

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使用“新鲜”说话,新概念供应链战略有助于产品超越

成分的新鲜度是新鲜电子商务行业用户的核心吸引力。 WEEE!在这方面,我们也有自己独特的物流配送策略:使用Weee的用户!将在同一天下午1点前完成订单,后端买家将根据实际订单数据超过50%准确预测购买。它将在第二天下午2-8点之前送到您家门口。

当被问到为什么不使用日常交付时,营销部门负责人告诉小燕,当天电子商务似乎更方便,但在供应链中,依靠历史数据提前购买。供应形式往往难以估计,导致成分新鲜度的牺牲;和Weee!深入研究北美华人与国内消费者相比更系统的消费行为习惯,采用“买卖”供应链管理策略,通过第二天的物流配送策略,我们将确保最准确地使用大数据分析和精确的供应链,为用户带来最新鲜的成分。

谈到北美中国人更有计划的消费习惯,Larry Liu介绍说,他发现了Weee!早期的社区购买经验。 “我们注意到很多中国人会加入一些微信群体,以便购买国内商品。他们愿意提前计划消费并等待特殊产品类别。“这是决定Weee的关键见解!交货物流策略。

与其他海外华人团体的商业模式不同,Weee!致力于通过电子商务培养日常食品购买的消费者消费模式,并改善顾客粘性。除了方便的物流配送解决方案之外,社区通过用户社交关系切断的通信模式还使产品能够通过社交电子商务产生新的连续和新保留循环。

在Weee之后!订单,用户可以选择八个购买的商品来生成印章链接,并通过社交平台进一步传播链接,邀请朋友帮助他们减少订单并继续拉新。目前,Weee!用户每周花费超过70美元,12个月的保留率超过50%。高用户粘性产生的高回购率在产品背面提供了大量数据。然后,商店使用机器学习智能决策引擎预测消费者需求上游供应链的反馈,进一步确保食品新鲜度。

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损失率接近0,技术驱动策略触及行业的痛点

回顾整个中国新鲜电子商务行业,自2011年至2016年国内浪潮崛起,五年后,新鲜电子商务在中国市场的渗透率不到2%。在上一轮的O2O创业浪潮中,由于新鲜质量,运营成本和食品损失等问题,许多新鲜品牌纷纷问世。在这方面,Weee!为新鲜电子商务业务的成本和损失率这两个核心痛点提供了独家解决海外市场的解决方案。

不同于国内新零售和物流巨头常采用的预存储模式,Weee!基于北美华人的当地消费习惯,并在仓储模式下使用仓库管理。目前,Weee!在湾区和西雅图设立了三个仓库。货物通过中央仓库进行管理和管理。在保鲜仓库之后,Weee!通过自行开发的驾驶员分配系统根据订单调动本地驾驶员资源,并通过算法化后端订单的地理分布和驾驶员选择的行驶路线来计算最佳的交付路线。驱动程序根据算法在指定区域内交付货物,然后通过各种指标,如丢包率和错误传递率。

WEEE!通过自主开发的物流系统,当地的司机负责区域物流和运输,既可以提高运输效率,又可以最大限度地降低物流成本,然后根据实际订单数准确估算当天的交货量。历史数据,大大减少库存,同时根据实际库存,及时通过电子邮件,微信群,APP推送等方式配合推广,最终实现了新鲜电子商务损失率接近的可怕数据零。

3D布局策略引领2019年下半年的扩张

从两年前的社区团购到今天的自营系统,Weee!总结了业务转型中的经验教训,将技术集成到产品战略定位中,并利用数据分析推动电子商务运营各个方面的系统流程。以及下一个合乎逻辑的连贯战略。截至2019年,Weee!拥有超过20万注册用户,年营业额可达数千万美元。与2018年相比,它实现了2.5倍的增长,而GMV是第二次增长的五倍多。

今年1月,Weee!进入西雅图并在三个月内实现资本收益,标志着其在北美市场扩张的正式开始。根据Larry Liu的说法,Weee!计划从三个方面进一步扩大其北美新鲜商业格局:钱包份额,城市地图和目标人口的种族多样性。

WEEE!将继续探索新鲜原料的可能性,扩大商品种类,增加产品规模,满足用户更多的饮食需求;在城市地图上,Weee!将继续围绕华人社区扩展。在西雅图之后,洛杉矶,纽约和多伦多等中国密集型城市将全部纳入Weee!的商业地图;目标受众将逐步开放以支持多语言销售。

今年五月,Weee!网站在韩国版上推出,正式进入韩国市场。随着更多国籍买家的加入和城市平台的扩展,Weee!将继续吸引更多的民族加入,使目标人口多样化和地域扩张互利。

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自2005年以来,新鲜的电子商务已经出现在公众的视野中。在十多年的发展过程中,它已经成为许多次的资本爱好。由于供应链转型的复杂性,出现了许多“爆炸性明星企业”,并且有无数企业。高流失率,严重同质化,低毛利率和商业模式反规模经济等多重原因已逐渐消失于公众视野之外。 WEEE!从海外华人团体的特殊痛点出发,我们希望通过技术驱动,不断优化海外新鲜电子商务平台的环境,真正触及海外华人和亚洲人的生活需求,提高海外华人的生活质量。华侨。

四年的积累,实现了今天新鲜的电子商务黑马。从这个星期五开始,Weee!将在官方网站上举行四周年庆典。将有各种美味的食材和四个惊喜套餐。

你今年夏天吃荔枝了吗?

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